概述：在过去的2012年里，钢管市场并不那么景气，价格处在较长时间的震荡下行，进入11月份，国内的管材市场价格呈现先扬后抑态势，震荡不息。12月份，由于北方地区受天气急剧降温影响，再加上年终资金紧缺等原因， 管材市场价格继续处于震荡弱势下跌的走势。
不过，一些经营者对2013年国内钢管市场充满期待，认为2013年的钢管市场利好因素将会增多，有利于整个市场平稳向好运行。这些利好因素主要体现在下游终端需求强度将比2012年来得强，需求拉动的动力有望增大。
一、2012年钢管市场回顾
焊管市场：
2012年国内焊管市场整体呈现震荡下行走势。年初开市，国内焊管市场弱势盘整，价格波动幅度较小。尽管元旦之后唐山地区带钢价格出现一定涨幅，成本层面上支撑力度有所加大，但市场下游明显反响不佳，除了本就属于销售淡季外，今年各家离市休假时间都提前也是导致这一状况发生的一大原因。部分地区报价略有下调，希望借此能在春节假期前再将手中资源消化一部分。春节过后，国内焊管市场依旧一潭死水。宏观层面上对房地产行业的打压仍然较紧，所以年初基建投资也明显减少，焊管需求显得尤为疲软。由于出货情况不佳以及对后市价格行情的担忧，商家为促进终端采购消化库存，出现比价销售的情况，然收效甚微。
进入三季度，国内焊管市场下跌幅度陡然加大。由于上游坯料市场加速下跌，受其影响，焊管厂家出厂报价频繁下调。现货市场表现极差，下游市场无力维稳，弱势调价，竞争激烈，价格进入混乱时期，市场悲观氛围蔓延。经销商方面已经开始有意识地控制库存，采货意愿大大降低，钢厂方面出货不畅，库存压力逐渐增加，从而构成恶性循环。价格盘整至9月中旬，市场表现方有所好转。一方面，上游钢坯、带钢价格报复性上涨，使得成本层面的支撑力度陡然加强，受成本水涨船高影响，管厂方面欣然调价，现货市场被动跟涨；另一方面，9月是传统的销售旺季，素有金九银十之说。进入九月后，市场成交表现略有改观。不过由于价格波动较为明显，多数商家认为价格的快速涨跌人为因素过于明显，价格拉涨难以持续，对于后市看法偏谨慎。
2012年国内带钢市场整体呈现震荡下行走势，大致可划分为三个阶段。年初开市后，国内带钢市场震荡运行，价格虽然波动频繁，但幅度相对较小，市场跌跌涨涨，始终维持着弱势盘整的局面；进入二季度，市场在经过短暂的小幅反弹后触顶，后进入下跌通道，从此一发不可收拾，直至九月中旬，跌势渐缓；通过图1-1、1-2可了解到：九月下旬伊始，管材市场在原料价格回暖的带动下呈现出上涨苗头，后盘整上行，直至年末。
九月份焊管、架子管与原料带钢的价格走势对比图：
焊管与原料232以上带钢对比图1-1
架子管与原料145带钢对比图1-2
2012年1-11月国内焊管累计生产4399.6万吨，较之去年同期产量增加 794.3万吨。前11个月平均月产量为399.9万吨，其中3月、6月、7月、9月、和11月分别高出均值43.2、30.7、25.4、64.1和45.6万吨，8月、10月略高于均值，其他月份均处于均值之下。
2011年9-12月份累计产量更是趋近于1600万吨，为2012年焊管市场的开局带来了极大的压力。加之春节假期影响，1月份国内焊管产量降至低谷，在经过了短暂的回落之后，焊管产能开始逐渐释放，2月份产量已然恢复至2011年6月份的高位水平。3月份国内焊管产量再攀新高，产能释放力度依然超出历年峰值水平，市场供给压力明显。受此影响，在随后的几个月里，国内焊管产量有所回落，但仍然徘回在400万吨线附近。7、8月份钢市步入暑伏淡季，需求表现趋于薄弱，产能释放力度有所减弱。9月，受金九银十的良好预期影响，管厂生产力度陡然加大，当月产能一度攀升至年内峰值。临近年末，管厂产量有所回落。
从出口钢种配比来看，石油天然气道焊管仍占据主导地位，其权重约50%左右；其他焊管出口量次之，约占总出口量的48%；石油天然气钻探套导焊管占据了剩余2%的份额。
无缝管市场：
2012年国内无缝管市场整体呈现震荡下行走势。年初开市，国内无缝管市场弱势企稳，市场受春节因素影响，成交方面表现明显不佳，市场库存在冬储表现不佳的前提下，出厂价格也在此情况下出现回落，现货市场观望态度较浓，跟调并不明显。春节过后，现货市场方面成交量正随着时间的推移而在逐步好转，加之管坯价格触底反弹，无缝管市场经历了筑底后的小幅探涨行情。不过较往年相比，今年成交量释放速度明显放缓，下游终端用户或者工地方面采购都较为谨慎。
二季度，国内无缝管市场进入调整周期，各地报价均有不同程度回落。市场成交表现较差，无论是管厂方面的接单情况、或者是现货市场贸易商们的出货总量，都在一定程度上体现了目前的低迷态势。在宏观背景不理想，钢贸商出货表现乏力的形势下，贸易商普遍反映生意清淡，对管厂订货偏少，国内市场无缝管库存已经达到了历史低位，除华东、华北和西南个别大户库存超过2万吨以外，绝大多数的贸易商库存保持在千位数，库存标准以维护老客户不丢为准。而对于时至传统淡季，更是令商家忧心忡忡。现货市场库存表现也继续处在低位，但与成交并无太大关联，而是商家方面不愿过多进货，导致管厂库存大幅上升。
三季度国内无缝管市场继续超跌运行。市场因下游需求影响管坯价格下跌的态势仍然没有得到改变，由于无缝管价格持续下跌，造成管厂方面订单严重不足，部分管厂甚至已经开始检修或停产。进而给管坯厂也同样带来了无订单的局面，一些管坯厂考虑到回笼资金的因素，暂时也选择停产，但价格上却无法独立走出下跌通道，只得选择一再回调报价。在市场大环境不利的情况下，无缝管市场尽显萎靡，商家普遍表示需求不畅及对后市的不看好。下游方面，市场需求一再减少，倒逼管坯厂跌价。市场似乎并无止跌之势，因此整个市场心态方面依旧处于一个悲观心态，对于未来也表现的较为迷茫，难有起色。
九月末，国内无缝管市场受原料资源紧张带动，价格终于止跌企稳。虽然管厂对无缝管进行抬价操作，但市场贸易商并没有受买涨不买跌的心理操控，依旧维持平稳运行态势，市场资源并没有达到价格拉涨的效果，需求得不到释放仍然硬生生的拖拽着价格的涨势。进入四季度，国内无缝管价格稳步上扬，上游管坯资源偏紧的问题依然存在，故无缝管价格在成本的驱动下逆市拉涨。国内各级钢厂对无缝管出厂报价均有小幅上调，但据了解，各地市场贸易商普遍反映对后市并不看好，每日出货量不多，且下月订单量偏低。临近年底，随着大量钢材品种价格下滑，尤其是市场需求并无增量的情况下，市场价格又再次回到下跌通道之中，只是考虑到前阶段上涨幅度有限，因此单就市场来看，下跌幅度较为有限。
二、2013年管材市场的需求预测
虽然2012年的管材市场不尽人意，但2013年的需求动力有望拉大，主要体现在：
一是城镇化建设加快发展，城镇天然气网络建设，带动钢管的需求。业内人士预测未来10年我国新增城镇人口将达到4亿左右，按较低口径，农民工市民化以人均10万元的固定资产投资计算，也能够增加40万亿元的投资需求。加快城镇化建设，加速发展城市燃气管道网络建设将是一个重要方面，据住建部发布的《 城镇燃气发展“十二五”规划》，到“十二五”末，城镇燃气供气总量约1782亿立方米，较“十一五”期末增加113%。“十二五”期间，国内新建城镇燃气管道约25万公里，到“十二五”末，城镇燃气管道总长度达到60万公里。那么城镇燃气管理建设加快，对钢管需求量将会明显增长，按照住建部规划，新建城市燃气管道25万公里，一般主干线每公里消耗钢管500吨，那么新建25万公里城市管网将带来钢管需求量约687.5万吨。
二是我国天然气发展提速，为2013年国内钢管市场平稳向好运行的注入强大动力。刚刚由国家发改委、国家能源局公布的《天然气发展“十二五”规划》，明确了我国天然气发展的进程，到2015年，我国城市和县城天然气用气人口数量约达到2.5亿，约占总人口的18%。天然气发展以天然气基础设施为重点，兼顾天然气上游资源勘查开发和下游市场利用，涵盖了煤层气、页岩气和煤制气等内容，是“十二五”时期引导我国天然气产业健康发展的重要依据。“十二五”期间，新增常规天然气探明地质储量3.5万亿立方米(技术可采储量约1.9万亿立方米);新增煤层气探明地质储量1万亿立方米。新建天然气管道(含支线)4.4万公里，新增干线管输能力约1500亿立方米/年;新增储气库工作气量约220亿立方米，初步形成以西气东输、川气东送、陕京线和沿海主干道为大动脉。“十二五”期间，我国还将总投资811亿元重点建设24个储气库，由此必然拉动钢管的需求。据业内专家分析，参考西气东输二线数据，合计8800公里线路(共消耗钢管440万吨)提供300亿立方米供气能力，则建设远距离燃气输送管道共需钢管为1386万吨。综合测算，城市管线、气源输送带动的钢管需求情况如下：根据总量数据，折合每年带动需求量约415万吨，其中高毛利、高售价的长距离油气输送管年需求量约为277万吨。
三是油气战略通道建设迎来新高潮，拉动钢管需求。2013年我国的油气战略通道建设将持续加快，“十二五”规划提出，“加快西北、东北、西南和海上进口油气战略通道建设，完善国内油气主干管网。”，新建国家战略储备基地。近日，据 石油规划总院海外管道研究所有关人士透露，未来5年，我国新建国家战略石油储备基地需投资800亿元，油气管线建设还需投资约3500亿元。在成品油管道建设，主要是覆盖东北、西北、华北、中南和鲁西地区的成品油管网系统，形成“北油南调、西油东送”的管网运输格局。新建成品油管道将达1万-1.5万公里以上，输送能力将达1亿吨/年。因而，钢管的需求量很大。据统计，到2015年，国内油气管道总长预计达14万公里左右。未来五年，国内的油气管道干线建设需要的钢管总重约1600万吨，其中天然气管道需1250万吨，原油管道需150万吨，成品油管道需200万吨。
三、面对2013年，我们应该沉着应对，创新经营，谨慎操作
面对充满机遇的2013年，钢材应该如何经营？这是时下钢贸商面临的一个最大问题，是直接关系到钢贸企业的生存发展的关键。一些钢贸企业的经营决策者在研究、调整、部署2013年企业的营销策略和经营模式，其中频繁出现的一个关联词就是创新、转变，以变应变，在变中开拓市场，在变中捕捉商机。
一些钢贸公司老总谈到：要转变经营理念，善于创新，钢贸企业要成为真正的运营商、服务商，要摒弃投机心理，弘扬服务理念。过去，钢材市场波动，更多的是牛市特征，价格上涨的时间长，下跌的时间短，放库存往往是增值的，只要成本不高，大部分时间都能够赚钱，如今的钢材市场供给明显大于需求，更多的是熊市特征，价格下跌时间长，上涨时间短，放库存往往是贬值的。因此，要改变放库存交易的模式，根据市场的不同阶段进行调整，摒弃投机，减少博弈，增加服务。钢贸企业要努力增强自身的服务功能，服务应该是多样化的，不仅在价格上，提供最低的产品，而且要提供最好质量的产品，要在技术上提供更多的服务，使用户离不开你的服务。用户把你的采购作为重要参谋，消费中的顾问指导，要成为他们的良师益友，合作伙伴。
经营理念的转变，要把过去的钢厂订货、物流运输、库存销售、用户采购、开票收款这种简单的程序进行更新。比如要把用户订货、钢厂采购倒过来。运输、加工配送、满足用户，在这个过程中，要增加前后左右双向环节的互动，以满足一方和多方的需求，使钢贸企业成为真正的运营商。
四、总结
2012年国内管材市场在经历了整个二三季度的大幅下跌之后，终于于年末始见昂头之势。众商家心态向好，寄望于2013年能见到国内管材市场破而后立的崭新局面。当然，良好的期望只是一方面，因为2013年钢管出口面临的形势并不乐观。由于世界经济尚未明显复苏，钢铁业和钢材市场都受到影响，钢材贸易磨擦不断，国外对我国钢管的反倾销不断，钢管出口情况不见好转，例如，2012年10月份，我国无缝钢管出口量为39.01万吨，出口量大幅下降。因此在2013年钢管出口情况尚不明朗，不确定因素还很多的前提下，各钢管企业要看清形势，抓住机遇，争取在钢铁市场整体不景气的环境下，做“万绿从中一点红”。
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