宝冷轧厂主动走访精准对接市场 智造精品满足客户需求

“这批板子咱们得慎之又慎，要一锤定音啊。”11月15日上午，邯宝冷轧厂2号连退线生产现场，车间主任贺有一边看着钢板生产情况，一边和副主任崔兴贺、技术员王永恒说到。是什么样的产品让他们如此慎重呢？“这批钢板可是我们费尽心思研发出来的，专门用在汽车座椅上的零件。”王永恒揭开了谜底。

10月初，该厂汽车板小微团队走访上海客户，在走访期间他们得知客户厂家准备在新车型上面使用目前国内抗拉强度最高的低合金高强钢。“这个产品我们具备生产条件，可以满足你们的需求。”在与客户初步沟通后，该厂安排技术人员进行了前期EVI服务。由于客户厂家专为世界知名高端汽车提供座椅零件，因此对零件的各项性能要求极高，某些指标甚至“苛刻”。在前期EVI服务中，技术员王永恒、王智增对客户提出的各项要求进行了详细的记录，并实地查看了客户产线和目前使用的原材料。经过前期走访和产品试用，他们带回了详细的客户要求和1000吨订单任务。

“这个客户对厚度精度和性能稳定性有着非常严苛的要求，特别是厚度精度仅为国标的1/2，这给我们的生产带来很大的难度。”该厂生产技术室主任杨海水介绍说。为了获得理想的厚度，他将酸轧线、连退线的技术人员召集在一起，从酸轧轧机五个机架轧制力分配、连退线光辊/毛化辊的合理切换、原料板头尾切除量的控制等多个方面开展了有力攻关，最终有效解决了厚度精度控制难的问题，满足了客户的要求。

近期，客户亲自来该厂回访，并表示产品在厚度精度控制和疲劳试验上都完全满足其要求，同意建立稳定的合作伙伴关系，将供货量稳定到每月1000吨。