今年家电市场的旺季何时到来？

有人说，当前家电市场的惨淡，只是假象。有人说，当前家电市场的糟糕，才刚开始。不过，对于更多的家电厂商来说，更关心的是，今年家电市场销售的旺季何时会到来？

虽然，现在彩电、冰箱、洗衣机，以及厨电、小家电等产品的市场销售淡旺季，已经越来越模糊。也只有空调，还存在因为暴热天气可能引发的销售旺季集中出货。

但是，对于众多经历了几十年市场商战的家电厂商来说，在每年的市场竞争中还是希望可以获得一定的销售旺季，既可以推动年度目标的完成，也能鼓励团队激情。

观点一：今年的旺季已经溜走了

有人认为，今年的一季度应该会是全年市场销售的一个高点。接下来的二三季度，都不可能会越超，顶多持平。特别是今年一季度的3月份，会成全年家电市场出货的一个高点。

持这一观点者，主要是基于对接下二三四季度市场走势的看淡和看空。认为市场形势的严峻程度已经超出此前的预期。同时更加重要的是，接下来的二三季度是所有家电厂商资源和投入的集中引爆期，容易造成正面的商业恶战。

由此在“千军万军同挤独木桥”的过程中，桥并不会变宽，但是可以安全过桥的人反正会因为一时的拥堵等原因，而造成一定数量的“落水者”。所以，接下来的3-5个月时间也将是部分中小家电厂商出局的高发期。

所以从这个角度来看，今年家电市场的旺季已经在3月结束，犹如“昙花一现”。接下来，所有家电厂商都要做好过苦日子，过难日子的心理准备。能出货，就要想尽一切办法去库存、快流转。

观点二：今年的旺季集中四五月

有人认为，今年以来一线市场冷清属于典型的假象。其实用户刚性需求并没有发生大的变化，只是家电厂商寻找刚需的难度增加。接下来的二季度应该会给大家带来新惊喜。

持这一观点者，主要是通过在市场一线的持续推广和引爆后，已经找到在市场下跌通道中的竞争新手段和新模式。那就是要以强欺弱、以快制静、以精准对粗放，从而让同行和对手还在等待的时机就主动、提前引爆，抢到蛋糕。

虽然大家都知道，今年家电市场属于典型的“抢蛋糕”游戏。但是速度快的，力气大的，并不一定就能抢到最大的蛋糕。关键是需要找到各个区域市场家电竞争中的厂商软肋，要出奇招、出狠招，搞曲线运动，避免正面冲突引发的资源透支。

当然，从这个角度来看，接下来的四五月份应该会在一线市场上形成一轮家电厂商集中引爆，而激活的消费兴奋点。从而创造比3月份更高的市场反弹力度。当然这还得看“老天爷”的脸色。

观点三：今年的旺季随时会出现

还有人认为，今年家电市场寒冬是不争的事实，但是在寒冬的市场大气候之下，也会存在着局部市场、局部品类和区域市场上的旺需求。从某种角度来看， 性的大旺季不太可能出现，但是属于一些家电厂商的小旺季仍然存在。

持这一观点者，主要是基于家电产业作为一个朝阳性行业的基本属性没有发生变化，变化的只是外部经济环境，以及消费需求喜爱。在这一背景下，家电厂商必须要放弃过去的一系列“大干快上”野蛮式经营和扩张的模式，要针对不同消费群体的不同需求，进行产品的差异化细分经营策略。

正如一些家电厂家在国内市场增长无望，开拓海外市场的空间和商机一样。对于众多家电厂商来说，在追求大众全市场的增长无望背景下，倒不如去集中火力开发中高端市场，即中高产阶级的刚性需求。由此可以判断，家电旺季其实并不是在等待中到来，而是在一大批家电厂商主动攻击、主攻引爆中到来。

其实对于所有家电厂商来说，无论旺季什么时候来，会不会来，当前都不能忽略对于市场的持续性投入。

一方面要强化终端推广的持续性，形成“周周小搞，月月中搞，季季大搞”节奏；另一方面则是要强化围绕用户需求的产品差异化推广包装能力，要做到“让不同的人群都能找到心满意足”的产品和服务。