发展渠道 破局精装修

五一假期尚未来临，各个厂商、KA渠道的促销活动已是如火如荼的展开，不仅是想在家电黄金周中获得开门红，更是想挽救一季度销量下滑的劣势。

据中怡康数据显示，2018年1-2月厨卫整体零售额为242亿元，同比增速3.0%。但是仔细来看，吸油烟机1-2月零售额为42.7亿元，同比下滑了6.0%，燃气灶零售额为24亿元，同比增长了0.8%，消毒柜零售额为7亿元，同比下滑了8.3%，燃气热水器零售额为43.5亿元，同比增长了11.3%，电储水热水器零售额为43.1亿元，同比增长了11.7%。新品品类中，净水设备零售额为43.5亿元，同比增长了0.2%，电烤箱零售额为6.1亿元，同比下滑10.1%，洗碗机零售额为4亿元，同比增长了29.9%。总体而言，传统厨电出现负增长，而明星品牌增速不及预期。

对此，南京渲有贸易有限公司总经理张开庆表示，一季度市场开局势弱源于春节错位。春节的延迟到来推迟了所有的促销节点，市场规模大幅度下滑，至今没有完全启动市场。

事实上，的确如此，据中怡康数据显示，2018年1-2月线下市场中，电储水热水器零售量同比下滑3.0%，燃气热水器同比下滑1.2%，吸油烟机零售量同比下滑9.7%，零售额同比下滑3.0%，燃气灶零售量同比下滑8.3%，零售额同比下滑0.4%，多数产品销量出现的负增长无疑给线下代理商带来了巨大压力。

虽然一季度市场销量不佳，但是在南京地区，张开庆所代理的品牌依旧保持了在苏宁渠道同比增长25%，国美、五星增长3到5个百分点，建材渠道和去年持平的增速。张开庆坦言，作为线下代理商，渠道的拓展至关重要。早在十年前，他就开始寻求和家装、橱柜、建材商等多家公司合作，扩大销售渠道。今年和江浙地区的苏宁签订倍增计划，通过和苏宁的配合促销；和建材渠道一起开了五场展会，其中有三场，还联合了KA渠道，分别在南京溧水、六合和新街口市区开展，效果显著。

今年的一季度销量虽然受制于春节错位，但是张开庆指出，家装市场的快速发展和精装房的普及同样对于线下的代理商带来了较大的冲击。

作为房地产配套产业链之一，房地产政策的一举一动时刻影响着整个厨电行业。从2016年开始， 各地开始陆续出台全装修、精装修的相关政策条例。节能降耗、低碳经济、减少重复装修和二次装修的背景下，精装房已经日渐成为房产开发主流。精装修市场经过2017年集中爆发，呈现增长趋势。据奥维网地产大数据显示：2017年精装修市场规模为127.4万套，同比增长9.9%，其中厨电产品为高配产品，配置率超过98%。仅今年3月精装修市场总规模就达到了83.1千套，其中吸油烟机配套规模为81.2千台，灶具配套规模为78.6千台，消毒柜配套规模为57.3千台，热水器配套规模为18.0千台，橱柜配套规模为83.1千套！可见地产精装修的渗透，为厨电行业带来多大的发展空间。

精装修的出现，同样带动了装饰装修行业的发展。根据 建筑装饰协会统计，2016年我国建筑装饰业2016年实现总产值3.7万亿元，增长幅度为7.65%，家装市场2016年实现总产值1.8万亿元，同比增长7.23%。近5年来行业增速虽然逐渐下滑，但是仍然超过GDP增速。同时随着经济持续增长，不断提升的居民收入提振了装修的消费需求。调研数据显示，消费者在装修消费上存在“好马配好鞍”的心理，单位面积上的装修花费与房价之间存在正相关关系。近年来，我国房价迅速提升，2017年住宅商品房平均消费价格达7614元/㎡，房价不断上涨的态势下家装消费的天花板也随之增高。

面对大环境的变化，张开庆透露，线下代理商所面对的冲击的确不小，但是，这也是机遇。目前，他已开始和南京的天地合、锦华、面对面、一号家居馆等装饰公司开展合作，为装修公司提供优质的产品，获得共赢。

五一即将来临，面对一季度的惨淡，众多厂家纷纷押宝五一。从以往的数据来看，2016年五一家电销售额跌入谷底后在2017年五一期间处于上升中。不过，随着消费升级释放消费者对高品质家电、高智能家电、低能耗家电的追求，过去线上渠道预先了解家电产品功能价格的“弱体验”功能转变为“强消费”，成为家电销售主场景的发生地。奥维云网（AVC）提供的近几年五一家电销量也证明了这种趋势。2014年-2017年五一期间线上和线下家电销量发生逆转。

2017年五一期间，线上家电销售量不但大幅度超越线下家电销售量，更是超越2014年五一期间线下家电销售高量。在这种背景下，线上与线下渠道的职能和身份变化发生了巨大变化，线上渠道成为无处不在的家电销售场所，而线下渠道成为家电体验不可或缺的主场。

虽然线下销售可能仍旧跟不上线上市场的快速发展，但是张开庆很乐观。他表示，今年的五一销售可能会比往年的五一要好，因为前面一到四月份的，整体销售比较淡。五一黄金周或许会成为一个爆点，彻底引爆今年的厨电市场。但是他也直言，2018年整个厨电市场销售情况会比较平稳，不会出现较大的销量爆发点。