家电业触底反弹的两个起点出现：问道高利润、布局成套化

随着8月31日各个家电上市公司，包括家电上游供应商、下游家电零售商2019年半年报的陆续公布，一个属于中国家电产业触底反弹的新起点，已经出现。家电圈梳理后发现，这一轮的新起点主要有两个，涉及家电企业和家电经销商、供应商、服务商等多个群体。

可以说这一轮的产业新起点，不同于行业性的全面普涨，所有家电厂商都能quot;雨露均沾quot;，更不是简单的quot;大企业胜算多小企业胜算少quot;，而是基于不同企业的差异化竞争力在终端市场的引爆能力。

第一个起点，就是基于过去3、5年来，很多家电企业和商家，一直在积极推动的quot;产品结构持续调整和优化quot;。通俗来说，就是要从普及型、温饱型需求，向品质型、享受型、体验型需求深入。

必须要从卖十台家电赚钱赚1千块钱，向卖一台就能赚到1千块、甚至2千的经营结构转变；最终，要基本形成quot;从卖一台产品，到卖一套产品quot;的占比快速提升；目前，已经出现了从单一的空调，到空气、净水、暖气等全屋解决方案的落地；从洗衣机，到洗衣机，干衣机、晒衣架、熨衣板等洗护解决方案的推广；从油烟机、燃气灶到集成烹饪中心的升级。

可以看到，这种基于产品结构调整和优化为突破口，立足于家庭场景下人们生活水平和人生理念升级为主通道，带来的不只是过去从卖低价向卖高品质、高利润产品的升级，同时还从卖单一产品到全套产品的升级。推高了家电厂商的客单价，带来的是家电厂商在需求下滑下的单价和利润。

第二个起点，则是面向未来，基于家电智能化向智能家居落地，由模式创新带来的盈利手段多样化。不再是单恋quot;家电硬件quot;一枝花，坚信一个硬件、内容、服务等全盈利时代，终将会全面到来。

可以说，在家电硬件产品之外，探索更多的盈利模式，一直是众多家电厂商，特别是头部厂商共同的梦想。从最早，国美、苏宁开始基于产品销售，推动quot;延保服务quot;的销售，到后来家电经销商推动信用消费，探索消费理财等多种模式。以及，最有名的则是当年乐视超级电视quot;激进式quot;的硬件免费、内容盈利模式探索，都属于面向未来，畅想更多的商业可能。

目前虽然乐视超级电视已经不再，但是基于智能电视开机广告的盈利探索，却已经是遍地开花，除了索尼、三星等少数外资企业，几乎所有的本土彩电企业都已经通过quot;开机广告quot;年盈利高达数亿元，甚至十几亿元；同样，基于冰箱、油烟机等厨电产品，打造的美食生态圈，虽然还在持续探索过程中，但是通过冰箱等厨电产品，推动有机食品销售的未来不再是梦。

事实上目前在净水机、空气净化器、空调等产品上，很多家电企业和商家，都在探索借助quot;共享经济quot;的东风，探索quot;硬件租用、服务收费quot;的方式，从而破解单靠硬件销售买卖关系，赚取一次性差价的弊端。

可以看到，随着这两大新起点的出现，对于众多家电企业，零售商和服务商来说，将会在外部市场持续低迷、消费需求乏力的背景下，通过多种模式的突破，逐步摆脱并走出低价恶战的规模化泥潭之中，探索更多面向未来的生存与发展之道。